浙江星耀紡織機(jī)械有限公司(以下簡(jiǎn)稱“星耀紡機(jī)”)是一家“年輕”的企業(yè)，自2013年成立以來(lái)一直保持良好的發(fā)展勢(shì)頭。
　　今年以來(lái)，面對(duì)市場(chǎng)需求減少和原材料成本上漲壓力，星耀紡機(jī)堅(jiān)持開發(fā)解決客戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品，以節(jié)能、高效的設(shè)備獲得了越來(lái)越多客戶的認(rèn)可。
　　星耀紡機(jī)的設(shè)備有什么獨(dú)到之處？這家企業(yè)能快速發(fā)展的秘訣是什么？《中國(guó)紡織報(bào)》記者近日專訪了星耀紡機(jī)總經(jīng)理?xiàng)铞沃摇?br>　　找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)
　　記者：今年以來(lái)，很多紡機(jī)企業(yè)反映面臨的壓力加大。星耀紡機(jī)今年的產(chǎn)銷形勢(shì)如何？
　　楊鑫忠：今年前三季度，由于市場(chǎng)需求減少、競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)產(chǎn)量比去年略有下降，利潤(rùn)比產(chǎn)量下降的幅度更大。不過(guò)，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率比去年提高了，這說(shuō)明客戶對(duì)星耀紡機(jī)的產(chǎn)品認(rèn)可度提高了。
　　記者：星耀紡機(jī)的產(chǎn)品為什么能得到客戶認(rèn)可呢？
　　楊鑫忠：我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是能根據(jù)行業(yè)的現(xiàn)狀，開發(fā)出滿足客戶需求的產(chǎn)品，幫助客戶企業(yè)完成轉(zhuǎn)型升級(jí)，以及提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
　　現(xiàn)階段我國(guó)紡織行業(yè)面臨土地、人工、能源等要素成本上漲壓力。如何提高織造企業(yè)的生產(chǎn)效率、降低單位能耗，是當(dāng)前中國(guó)織造產(chǎn)業(yè)的重要課題。針對(duì)目前行業(yè)發(fā)展面臨的問(wèn)題，星耀紡機(jī)推出了XY910系列噴氣織機(jī)，該機(jī)的生產(chǎn)速度是小劍桿織機(jī)的4倍，單位能耗可降低20%以上，所需場(chǎng)地與用工同比也大幅減少。
　　我們的客戶很多原來(lái)是用有梭織機(jī)或者小劍桿織機(jī)的，這部分客戶關(guān)心的是生產(chǎn)每米布的電費(fèi)比原來(lái)高多少，因?yàn)橛霉づc場(chǎng)地?fù)Q成噴氣織機(jī)以后肯定是降低的。很多客戶會(huì)考慮換成噴氣織機(jī)后綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何？總成本是高了還是低了？這些對(duì)客戶來(lái)講都比較模糊，因?yàn)樵仍谶\(yùn)行的噴氣織機(jī)能耗都比較高。因此，我們對(duì)客戶講：用我們的噴氣織機(jī)總織造成本基本相當(dāng)于原來(lái)有梭織機(jī)的人工成本。剛開始一些客戶還將信將疑，但當(dāng)他們用我們的產(chǎn)品一個(gè)星期左右以后，就能明顯感覺到成本下降了。
　　舉個(gè)例子，位于湖北襄陽(yáng)的金源紡織公司在2021年采購(gòu)了一批星耀紡機(jī)的設(shè)備，使用后能耗比原有設(shè)備降低近三分之一。看到實(shí)際效果后，襄陽(yáng)周邊多家企業(yè)也開始進(jìn)行節(jié)能改造。
　　可以說(shuō)，我們公司能快速發(fā)展的關(guān)鍵，就是找準(zhǔn)了織造企業(yè)痛點(diǎn)，開發(fā)出適合這些以前用有梭織機(jī)或者小劍桿織機(jī)的企業(yè)更新?lián)Q代的產(chǎn)品。
　　緊盯市場(chǎng)變化
　　記者：終端消費(fèi)市場(chǎng)的冷暖，會(huì)影響紡機(jī)設(shè)備的市場(chǎng)需求。目前來(lái)看，下游紡織品市場(chǎng)比往年冷清，這是否會(huì)影響到織造企業(yè)設(shè)備更新的步伐？
　　楊鑫忠：下游市場(chǎng)的形勢(shì)，確實(shí)會(huì)給紡機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)一些滯后性的影響。因此，我們一直密切關(guān)注紡織品市場(chǎng)的變化。
　　當(dāng)前，市場(chǎng)行情偏淡。過(guò)去，一些傳統(tǒng)的紡織品降點(diǎn)價(jià)就能走貨；現(xiàn)在，這些傳統(tǒng)的紡織品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈，即使虧本賣也可能賣不動(dòng)。不過(guò)，再低迷的市場(chǎng)也會(huì)出現(xiàn)一些亮點(diǎn)，時(shí)不時(shí)也會(huì)出現(xiàn)一些新的爆款。這就需要織造企業(yè)能夠快速反應(yīng)，快速組織新型面料的生產(chǎn)，這也對(duì)設(shè)備產(chǎn)生了新的需求。
　　因此，織造企業(yè)對(duì)于設(shè)備的關(guān)注點(diǎn)，正逐漸由節(jié)能轉(zhuǎn)向更強(qiáng)的品種適應(yīng)性。現(xiàn)在常規(guī)的織造設(shè)備產(chǎn)品銷路越來(lái)越窄，客戶產(chǎn)品更換周期縮短，新產(chǎn)品開發(fā)速度加快，設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)必須適應(yīng)紡織產(chǎn)品品種的快速變化。另外，客戶對(duì)原有設(shè)備的改造業(yè)務(wù)也較往年有大幅增加。
　　從星耀紡機(jī)現(xiàn)階段的產(chǎn)品訂單情況來(lái)看，除了幾個(gè)大項(xiàng)目外，其它都是一些補(bǔ)單，基本上都是為了適應(yīng)現(xiàn)階段紡織產(chǎn)品品種的快速變化，對(duì)原有設(shè)備的一些差異化補(bǔ)充。
　　記者：針對(duì)這種新變化，星耀紡機(jī)在產(chǎn)品研發(fā)上進(jìn)行了哪些調(diào)整呢？
　　楊鑫忠：對(duì)于星耀紡機(jī)來(lái)說(shuō)，當(dāng)前需要解決的問(wèn)題是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下實(shí)現(xiàn)技術(shù)與產(chǎn)品性價(jià)比的突破，并在技術(shù)性能上達(dá)到甚至超過(guò)日本及歐洲同類設(shè)備水平。
　　目前，星耀紡機(jī)正在加快相關(guān)技術(shù)的探索，以尋求更明顯的突破。首先，大規(guī)模推廣應(yīng)用永磁直驅(qū)主電機(jī)技術(shù)。產(chǎn)品大規(guī)模使用永磁變頻直驅(qū)電機(jī)替代原來(lái)的超啟動(dòng)電機(jī)后，可實(shí)現(xiàn)節(jié)能10%以上。
　　其次，開發(fā)了適合化纖長(zhǎng)絲織造等對(duì)性價(jià)比、能耗要求特別高的噴氣織機(jī)。此外，我們還完善了自動(dòng)抽緯、自動(dòng)落布、自動(dòng)上軸等織造輔助自動(dòng)化的技術(shù)，致力于數(shù)字化織布廠及在線自動(dòng)控制技術(shù)的研究。
　　內(nèi)外市場(chǎng)并重
　　記者：需求不足是當(dāng)前紡機(jī)市場(chǎng)面臨的一個(gè)主要問(wèn)題，您認(rèn)為市場(chǎng)對(duì)噴氣織機(jī)的需求方向是怎樣的？
　　楊鑫忠：應(yīng)該看到，國(guó)內(nèi)外紡織企業(yè)還有大量的小劍桿織機(jī)及有梭織機(jī)需要替換，目前尚處在替換周期中。所以，我對(duì)噴氣織機(jī)未來(lái)的市場(chǎng)需求形勢(shì)，總體上保持適當(dāng)樂觀。
　　從行業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)來(lái)看，今年噴氣織機(jī)出口量同比增速較快，這說(shuō)明國(guó)外特別是印度的織造市場(chǎng)得到了較快的發(fā)展。另外，雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況不太理想，但是進(jìn)口的噴氣織機(jī)數(shù)量與去年同期相比卻有較大增加，這說(shuō)明一些高端客戶今年市場(chǎng)形勢(shì)還可以。因此拓展出口市場(chǎng)、服務(wù)高端客戶是接下來(lái)企業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展方向。
　　記者：在拓展出口市場(chǎng)，服務(wù)高端客戶方面，星耀紡機(jī)有什么新舉措？
　　楊鑫忠：隨著紡織產(chǎn)業(yè)部分產(chǎn)能的轉(zhuǎn)移，星耀紡機(jī)需要從原來(lái)以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主加快轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)共同發(fā)展的模式。這就需要我們重新定位客戶需求，并且在設(shè)計(jì)開發(fā)層面做出相應(yīng)調(diào)整。
　　目前，星耀紡機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要在江蘇、浙江、山東、新疆、河北、湖北、四川等地市場(chǎng)，都獲得了較好的口碑。國(guó)外市場(chǎng)主要集中在印度、孟加拉國(guó)，部分產(chǎn)品銷往俄羅斯、烏茲別克斯坦、土耳其、印尼、巴基斯坦等國(guó)家。為了進(jìn)一步開拓國(guó)際市場(chǎng)，星耀紡機(jī)已經(jīng)在重點(diǎn)市場(chǎng)設(shè)立了市場(chǎng)營(yíng)銷中心，進(jìn)行產(chǎn)品推廣，對(duì)于有潛力的地區(qū)也準(zhǔn)備設(shè)立服務(wù)中心，以確保出口設(shè)備能保持良好的使用狀態(tài)，及時(shí)跟進(jìn)客戶各項(xiàng)需求。
　　產(chǎn)品研發(fā)方面，星耀紡機(jī)將進(jìn)一步拓展噴氣織機(jī)的產(chǎn)品系列，開發(fā)完善毛巾噴氣織機(jī)、牛仔布噴氣織機(jī)、玻璃纖維噴氣織機(jī)、簾子布噴氣織機(jī)等細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品。未來(lái)一段時(shí)間，星耀紡機(jī)主要任務(wù)與目標(biāo)是繼續(xù)把噴氣織機(jī)做精做強(qiáng)，與進(jìn)口織機(jī)相比不光要有性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，還要在質(zhì)量與技術(shù)上有保障。來(lái)源：中國(guó)紡織報(bào)